EYE SECURITY
Van eerste contact tot C-level afspraken
vraagstuk
De uitdaging lag in het bereiken van de juiste beslissers (C-level). Traditionele cold calling leverde te weinig kwalitatieve gesprekken op, en er was behoefte aan een geïntegreerde aanpak waarbij kennisdeling centraal stond om vertrouwen te winnen.
oplossing
SYK ontwikkelde een strategie gebaseerd op inhoudelijke kennissessies gecombineerd met intensieve telefonische opvolging. We organiseren exclusieve Cyber Crisis Workshops over cybersecurity, waarbij we de werving en selectie van deelnemers volledig verzorgen. Na de events zorgt ons team voor de opvolging, waarbij de "warme" relatie wordt omgezet in concrete vervolgafspraken.
Naast het creëren van nieuwe leads middels kennissessies volgen wij ook alle marketingleads van Eye Security telefonisch op. We voeren persoonlijke, inhoudelijke gesprekken met beslissers en plannen, als verlengstuk van hun salesteam, een continue stroom aan kwalitatieve afspraken in voor de Account Executives van Eye Security.
Tevens ondersteunen we als sales-partner Eye Security op verschillende beurzen. Hier spreken we actief potentiële klanten, kwalificeren leads en volgen naderhand altijd telefonisch op, om op deze manier zoveel mogelijk waardevolle contacten en afspraken te realiseren.
het resultaat
Dankzij onze geïntegreerde aanpak heeft Eye Security structurele groei gerealiseerd.
- Structurele instroom van gekwalificeerde leads
- Hoge conversie van event-bezoeker naar vervolgafspraak
- Versterkte merkpositie als thought leader
"SYK is echt de droom van elke marketeer die moeite heeft met ‘koude’ leads laten opvolgen of evenementen gevuld krijgen. Ze pakken op wat blijft liggen, doen dat met gevoel voor timing en de juiste toon, en zorgen dat onze evenementen niet alleen vol zitten, maar ook vol zitten met de juiste mensen. Altijd met een vervolgafspraak. Dat levert niet alleen gesprekken op, maar échte pipelinegroei, met inmiddels een ROI waar je u tegen zegt. We kunnen en willen niet meer zonder ze."
over de samenwerking
Dit project is een voorbeeld van hoe SYK fungeert als strategisch partner. Wij kijken verder dan alleen de opdracht en focussen op duurzame groei.
Ook zulke resultaten?LATEN WE KENNISMAKEN
Klaar om jouw salesteam te versterken? Neem contact met ons op.
CONTACT INFORMATIE
Bedankt!
Bedankt voor uw bericht. We nemen zo snel mogelijk contact met u op.